En pocas palabras, un esquema piramidal ilegal les otorga pagos a los participantes por el simple hecho de involucrar a otros participantes. Una compañía legítima de comercialización de múltiples niveles, como Herbalife, les paga una compensación a los participantes sobre la base de la venta de productos para satisfacer la demanda de los usuarios finales.
Herbalife se concentra en la venta de sus productos a las personas que quieren consumirlos. Hay una extensa demanda de clientes por los productos de Herbalife. Una investigación independiente realizada por Nielsen en 2013 mostró que el 8% de la población adulta de los EE. UU. (o 19.2 millones) ha comprado algún producto Herbalife para uso personal. Un estudio separado realizado por Lieberman Research Worldwide en 2012 mostró que el 5% de los hogares de EE. UU. (o 5.7 millones de hogares), habían comprado un producto Herbalife dentro de los últimos 3 meses.
Los miembros de Herbalife obtienen su compensación sobre la base de su actividad en ventas de producto (lo que incluye sus ganancias por venta al detalle de ventas directas a clientes) y las ventas de producto de los miembros de su “organización”. Los miembros de Herbalife no ganan por el mero reclutamiento o por convertir a un cliente en miembro. Este modelo de negocios se conoce como comercialización en múltiples niveles.
En un modelo de comercialización en múltiples niveles, los miembros no reciben compensación por el solo hecho de reclutar a otros miembros en su organización. En su lugar, se convierten elegibles para descuentos o “comisiones” solo cuando, y debido a que, los nuevos miembros de su organización compran productos Herbalife para el consumo y/o para la reventa a los consumidores.
Solamente miembros independientes venden los productos Herbalife.
La mayoría de los miembros se unen simplemente para recibir un descuento en los productos que consumen, algunos se unen para tener un ingreso de medio tiempo, así como hay un muy pequeño porcentaje que se une para buscar un ingreso de tiempo completo.
